TRENDS

INSIGHT.

大家居行业

_Home Furnishing Industry

改革开放以来，伴随着中国房地产行业一路高歌猛进的脚步，家居行业作为与其息息相关的产业，在巨量的增量市场下迅速兴起。近年来，当城市化速度逐渐由高速转向中高速，城市建设逐渐由增量规划转向存量规划，发掘存量市场成为了企业寻求新发展的重点。

2023年，迎来了3年寒冬之后的首个春天。据国家统计局最新发布的主要经济指标情况，上半年恢复性增长阶段，经济动能逐渐放缓，且各领域分化有所加大。其中，服务类消费持续恢复，但居民大宗消费、地产销售投资数据及民间固定资产投资增速表现不及预期。

可见，行业复苏的程度和可持续性取决于劳动力市场、家庭收入和消费者信心的潜在改善。换言之，在今年，“生存”依旧会是悬在企业头上的利刃，随时等待收割濒临绝境的“羔羊”。

存量时代下，家居行业走向“大家居”概念，各细分领域在共融中愈发深化；新零售、新商业、新消费等诸多变化催生线上线下融合、直播带货等多元新渠道；审美升级、消费升级两大浪潮驱动企业在多个端口的精细化运营；行业竞争加剧促使马太效应进一步显现，行业集中度提升空间大；高昂的获客成本与低转化率倒逼企业重塑品牌，提高产品溢价率......面对种种挑战，许多企业疲于产品、服务、技术等的“军备赛”，亟需新的破局思路。

此次DESIGN TRENDS 设计趋势将基于大家居行业发展现状，尝试从多维度切入，分析并探讨2023年大家居行业的品牌趋势与商业未来。

01

存量市场下，

走向“整装大家居”

2022年，我国城镇化率已达到65.22，距离发达经济体80的平均水平仅剩不到15的空间，这意味着地产行业的增量市场将明显不足，而锚定存量市场的家装领域俨然成为大势所趋。

在这一过程中，由于家装市场低频、非标、劳动密集型的属性，家居企业普遍面临高昂的获客成本与低转化率、复杂多元的产业链以及新营销环境下日新月异的品牌趋势等难题。于是，为了加速进化家装赛道，企业纷纷布局“整装大家居”，各细分领域逐渐相互渗透。

相对于传统的家居概念，“大家居”涵盖了从各式家具、软装到地板、瓷砖、卫浴、厨电、门窗、建材等多个范畴，是由“全屋定制”延伸而来。而“整装大家居”则是打造包括“需求匹配决策生成-个性化生活方案定制-线下门店-全流程家装服务及居家产品配置-售后会员服务体系构建”的一站式家的解决方案，为消费者提供从装修到选材的“一站式购齐”、“一揽子服务”。

据有关资料显示，去年知名家居企业战略合作和布局事件超百起，家居制造企业纷纷跨界投资家装领域，欧派家居、顾家家居、索菲亚等家居公司也陆续发展“大家居”战略。拓宽赛道，寻找新增长点，走向融合，我们相信“整装大家居”正在趋势中。

02

新消费群体崛起，

“整装定制”成风潮

最新数据显示，目前，Z世代占据了大家居行业总消费的40，且呈明显上涨趋势，是未来行业增量的核心来源之一，因此，以Z世代消费群体为驱动力的新一轮转型升级会是未来商业竞争的决胜之地。

Z世代生长于全球化的高速发展时期，深受移动互联网下网络社交、泛娱乐等虚拟消费的影响。相较于80、90一代，他们特立独行，追求自我的治愈与享乐。

从“整装定制”的市场现状来看，Z世代已经逐渐成为了细分领域的主力消费群体。据艾瑞咨询调研数据，51.0的用户更青睐于根据个人喜好对风格方案进行定制，而希望可以提供丰富的设计方案供其选择的比例也达到49。