近几年来线上直播带货在国内火速崛起，尤其是2020年因疫情在家期间，各珠宝品牌线上销售份额大幅增加。各大珠宝首饰品牌纷纷布局直播电商平台，加大了对KOL带货的投入。预计2021年，直播电商规模将达到19950亿元，珠宝首饰品类在直播购物中占比预计将增长到20%。

直播电商交易现状

2016年蘑菇街作为直播电商首创率先推出线上视频直播功能，2016年5月淘宝也推出了淘宝直播，随后各综合电商，跨境电商等纷纷开启直播。淘宝在2019年的618活动中，通过直播带动成交额超过130亿元。2019年的11月27，拼多多也加入到了直播中，首次试水就吸引了超过10万人观看。截止2020年6月，电商直播用户达到3.09亿。

2019年中国直播电商的交易规模达到4512.9亿元，同比增长200%。商务部大数据监测显示，2020年第一季度电商直播超过400万场，“宅经济”已经成为市场热点。根据毕马威和阿里研究院联合发布的研究中显示，预计2020年，电商直播的交易规模将达到11566.4亿元，同比增长156%，

绝大部分的平台直播观看购买的转化率大于60%。其中淘宝直播的购买转化率高达90.5%，其次是京东直播转化率达到81.5%，拼多多，唯品会和抖音直播的转换率分别是79.5%，75.4%和75%。

2020年各珠宝品牌直播情况

2020年上半年各大珠宝品牌均布局电商直播。其中周大福和老庙电商直播活动最多。各品牌的直播活动多集中在5-8月份。除了主播带货之外品牌还会邀请明星在直播间进行直播卖货，周大生联手Angelababy，佟大为等明星，老庙邀请孙俪等。未来随着珠宝商不不断加码，直播销售有望进一步提高。

KOL种草提高品牌曝光度

KOL具有庞大的流量基础，可以帮助品牌增加曝光度，如李佳琦，薇娅等粉丝量高达3000万人左右，且受到公众媒体关注度高。品牌与KOL合作有助于增加品牌曝光度。周大生与薇娅的合作销售套链秒杀19万件。周大福与李佳琦的合作5000件珠宝商家秒售罄。2019年周大福官方账号联合多个KOL在抖音，小红书等平台发布优质营销内容，将此前成立于2009年的古法金产品打造成为爆品。“传承”古法金在抖音平台相关话题量打法哦1.2亿次，小红书笔记超过1万篇。根据微易播平台的调研数据显示，2019年上半年，52%的用户会在购物前参考KOL种草帖，约1/3用户看到KOL帖子后会发生消费。

直播珠宝品类占9.1%，未来发展空间巨大

目前珠宝购物中占比最多的是服饰类，占比63.6%，，珠宝直播购物仅占据9.1%，未来随着珠宝首饰企业对直播平台，KOL带货投入的加码，占比预计将达到20%左右。另一方见面来讲，参与直播购物的人群多集中在30岁以下，珠宝行业也在丰富产品类别，使得产品更加的年轻化，个性化更多的受到年轻人的喜欢。由此可见未来珠宝在直播销售模式下还有巨大的发展空间。