微利时代的黄金行业举步维艰
　　随着我国首饰市场的迅速发展，黄金首饰按克计价的传统销售模式和大多数黄金饰品没有“首饰”附加值的现状，已越来越不适应我国黄金消费市场发展要求，再加之国际金价的日益高涨，我国黄金行业已经进入一个非常微利的时代，而竞争却日趋激烈。
按克计价是我国黄金首饰业沿袭多年的销售方式，这种传统的营销模式注重的是黄金产品自身的原材料价值，仅仅体现的是黄金保值功能，是一种“买材料”的模式，完全忽视了黄金产品作为首饰的妆饰功能及文化内涵，片面追求黄金饰品的材料纯度和原材料的价格，将国内黄金行业的发展引入了歧途，也是黄金业者的一大失误。这种金饰品销售方式严重损害了产品的利润空间，扭曲了黄金饰品的真正价值。所以，作为业者，我们有责任和义务重塑黄金饰品的真正价值，引领市场走向一个理性的发展道路。
　　2005年，随着国际金价的不断上涨，国内黄金首饰加工企业的生产成本日益加大，资金压力也越来越大。国内黄金生产加工企业的利润和发展空间越来越小；同时，随着消费者审美情趣的日益完善和提高，首饰妆饰性功能在消费者心目中的位置越来越高，传统的黄金首饰产品已经不能满足一些个性化消费者的消费需求，国内市场缺少黄金首饰精品现状也日益严重，大大影响了黄金行业向更高层次的发展。
　　近年来，中国消费者对金饰的消费热情高潮，黄金首饰生产加工企业的出货量也有所提高，但由于按克计价的中国黄金首饰传统营销模式，以及目前国内黄金首饰的加工费基本维持在前几年的水平，甚至还有下滑趋势，使得企业总体利润不但没有增加，反而有下滑趋势。目前我国黄金首饰加工业进入一个微利时代，严重影响了这一产业的健康发展。
　　时尚潮流是黄金饰品未来发展的必由之路
　　改变传统的黄金饰品营销方式，大力开发黄金首饰的附加值，研发利润空间比较高的新品，是我国黄金首饰加工企业摆脱困境、提高效益的最佳途径，也是黄金首饰加工企业未来发展的必然方向。
　　市场趋于薄利，如果我们不彻底改变传统的黄金饰品营销方式，那么可以预见，未来的黄金首饰市场必然走向一个死胡同 ，因此创新营销模式是行业唯一的发展出路。我们必须改变黄金饰品按克卖的销售模式，采用其他妆饰品行业，例如服装行业销售服装的模式，不按布匹的尺寸来销售服装，而是按“件”来销售服装，真正体现产品的商品价值。黄金首饰消费只有将过去“买材料”销售模式改变为“买首饰”的销售模式，才能真正体现出黄金产品的价值，这才是黄金饰品销售的正确营销方向。
　　目前K金及各类镶嵌饰品等珠宝首饰相对比较时尚与潮流，而黄金饰品基本维持传统的加工工艺及款式，与其他珠宝首饰相比，没有跟上时代潮流，给年轻消费者的感觉就是“土”，使得黄金首饰的消费受众越来越窄。因此，我们只有大力开发黄金饰品文化内涵和时尚概念，提高饰品附加值，突显饰品的妆饰功能，才能回归黄金首饰的真正价值，才能增加年轻消费者对黄金首饰的购买欲，拓宽黄金首饰的消费受众，为行业的发展拓展一个新的空间。
　　黄金也可以时尚，也可以引领首饰市场的潮流。百泰公司从2005年年初开始，着手大力开发时尚产品，突破原有的黄金加工及营销模式，将黄金与琉璃、水晶、贝壳等材质结合，赋予了黄金饰品更高的文化内涵和时尚概念，成为引导未来黄金首饰潮流的先导者。市场证明，这些时尚的黄金饰品得到了消费者的青睐。
　　总之，由传统到时尚的潮流转变，是黄金饰品发展的必由之路，也是行业发展的必然趋势。

　　(文/赵彬  深圳市金百泰珠宝首饰有限公司总经理)