2020年 7月，我们注册贝诗珠宝，利用水贝的产业链优势，结合短视频直播，给主播KOL达人提供供应链服务。除了临近产业带以外，我们的供应链更多得益于创始团队的资源溢出——另一位创始合伙人，曾任某黄金珠宝集团高管，深耕行业多年，掌握大量品牌与工厂资源。

在水贝，没有点儿根基，材质工艺等都搞不懂，价格也很难把握，忽高忽低。水贝的展厅，大多数是传统批发商，一手交钱一手交货，卖完货就完事儿，基本没有图文详情页介绍，也不会一件代发。

对电商来说，卖出去才是开始，证书、产品、发货、客服、退货和保修都要人跟进。水贝白天匆匆忙忙，下午四五点发完货，陆续开始下班；而做电商，得全天有人，24小时在线。

好多MCN机构，想在水贝打造自己的黄金珠宝供应链，在周围转了几圈，最终还是从我们这里拿货。

我们开始做的时候，很多人不看好，认为我们搞三个月就要关门。去年七夕节，我们一口气卖了500多万元。前期策划这个七夕珠宝节的时候，我们就说七夕节要干一票漂亮的。创业前三个月，我们的营收达到千万级别。

很多互联网创业项目，不急着赚钱，都想做大规模拿融资。我们正好相反，一上来就奔着挣钱，做好供应链和渠道，然后再去做我们贝诗珠宝的自有品牌。

去年，我们卖最好的两款产品，一是金牛，牛年嘛，我们就卖牛的黄金产品；二是珍珠，珍珠没有对标的东西，有利润空间。珍珠曾是老年人的喜爱，不过现在很多年轻女性也喜欢它，甚至包括一些年轻男性。

我们只做珠宝首饰，坚决不做文玩，那里面水太深。别看短视频直播卖东西很简单，其实播前、播中和播后一堆事儿，包括图文、话术、脚本和节奏掌控等。我们先拿别人的东西试水卖，后面会带动自己的品牌，这是沃尔玛的做法，也是零售的精髓。

门店销售，旺季人满为患，淡季冷冷清清，但短视频和直播带货，我们可以天天搞促销，每天都是双十一。渠道一变，触达用户更容易了，这就是新时代的特征。我们经常跟传统业态的老板聊天，让他们参与短视频直播。