作者:佚名       来源于:中国时尚文化网

  微利时代的黄金行业举步维艰
  随着我国首饰市场的迅速发展,黄金首饰按克计价的传统销售模式和大多数黄金饰品没有“首饰”附加值的现状,已越来越不适应我国黄金消费市场发展要求,再加之国际金价的日益高涨,我国黄金行业已经进入一个非常微利的时代,而竞争却日趋激烈。
按克计价是我国黄金首饰业沿袭多年的销售方式,这种传统的营销模式注重的是黄金产品自身的原材料价值,仅仅体现的是黄金保值功能,是一种“买材料”的模式,完全忽视了黄金产品作为首饰的妆饰功能及文化内涵,片面追求黄金饰品的材料纯度和原材料的价格,将国内黄金行业的发展引入了歧途,也是黄金业者的一大失误。这种金饰品销售方式严重损害了产品的利润空间,扭曲了黄金饰品的真正价值。所以,作为业者,我们有责任和义务重塑黄金饰品的真正价值,引领市场走向一个理性的发展道路。
  2005年,随着国际金价的不断上涨,国内黄金首饰加工企业的生产成本日益加大,资金压力也越来越大。国内黄金生产加工企业的利润和发展空间越来越小;同时,随着消费者审美情趣的日益完善和提高,首饰妆饰性功能在消费者心目中的位置越来越高,传统的黄金首饰产品已经不能满足一些个性化消费者的消费需求,国内市场缺少黄金首饰精品现状也日益严重,大大影响了黄金行业向更高层次的发展。
  近年来,中国消费者对金饰的消费热情高潮,黄金首饰生产加工企业的出货量也有所提高,但由于按克计价的中国黄金首饰传统营销模式,以及目前国内黄金首饰的加工费基本维持在前几年的水平,甚至还有下滑趋势,使得企业总体利润不但没有增加,反而有下滑趋势。目前我国黄金首饰加工业进入一个微利时代,严重影响了这一产业的健康发展。
  时尚潮流是黄金饰品未来发展的必由之路
  改变传统的黄金饰品营销方式,大力开发黄金首饰的附加值,研发利润空间比较高的新品,是我国黄金首饰加工企业摆脱困境、提高效益的最佳途径,也是黄金首饰加工企业未来发展的必然方向。
  市场趋于薄利,如果我们不彻底改变传统的黄金饰品营销方式,那么可以预见,未来的黄金首饰市场必然走向一个死胡同 ,因此创新营销模式是行业唯一的发展出路。我们必须改变黄金饰品按克卖的销售模式,采用其他妆饰品行业,例如服装行业销售服装的模式,不按布匹的尺寸来销售服装,而是按“件”来销售服装,真正体现产品的商品价值。黄金首饰消费只有将过去“买材料”销售模式改变为“买首饰”的销售模式,才能真正体现出黄金产品的价值,这才是黄金饰品销售的正确营销方向。
  目前K金及各类镶嵌饰品等珠宝首饰相对比较时尚与潮流,而黄金饰品基本维持传统的加工工艺及款式,与其他珠宝首饰相比,没有跟上时代潮流,给年轻消费者的感觉就是“土”,使得黄金首饰的消费受众越来越窄。因此,我们只有大力开发黄金饰品文化内涵和时尚概念,提高饰品附加值,突显饰品的妆饰功能,才能回归黄金首饰的真正价值,才能增加年轻消费者对黄金首饰的购买欲,拓宽黄金首饰的消费受众,为行业的发展拓展一个新的空间。
  黄金也可以时尚,也可以引领首饰市场的潮流。百泰公司从2005年年初开始,着手大力开发时尚产品,突破原有的黄金加工及营销模式,将黄金与琉璃、水晶、贝壳等材质结合,赋予了黄金饰品更高的文化内涵和时尚概念,成为引导未来黄金首饰潮流的先导者。市场证明,这些时尚的黄金饰品得到了消费者的青睐。
  总之,由传统到时尚的潮流转变,是黄金饰品发展的必由之路,也是行业发展的必然趋势。

  (文/赵彬  深圳市金百泰珠宝首饰有限公司总经理)




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