4万珠宝主播让瑞丽成为不夜城

姐告玉城原是一个销售珠宝的实体市场，2016年，市场里有一部分商家开始做直播，销售额剧增。2018年，大量外省青年涌入瑞丽，他们不认识货主，没有货源，也没有资金去压货。他们来到玉城，租一个一米长的柜台，拉一条宽带线，就可以开播。

当地货主每天来玉城给主播送货。每天22时到次日凌晨1时，1万多人挤在市场里。有的主播摊位前挤满了人，货主争相把货递给主播。主播的收入各不相同，有的年收入20万元左右，有的年收入四五万元。

来自安徽的李民，大学学的是珠宝鉴定专业，他每天从14时直播到次日凌晨两三点，月收入时高时低，除去柜台租金、房租、日常生活开销，“不会赔钱”。

玉城直播基地办公室负责人尹明丽介绍，基地平均每天发出的快递有3万余单。2018年10月至今年5月，淘宝总销量达32亿多元;2019年9月至今年7月，快手总销量达7.9亿多元。

瑞丽市工业和商务科技局的资料显示，2018年以来，瑞丽珠宝直播呈井喷式发展。从事珠宝翡翠加工销售等环节的7万余人中，主播就有4万余人，迄今，已有淘宝、京东、快手、字节跳动、天猫、腾讯等15家直播平台入驻瑞丽，外来人口超过了本地人口。

“在瑞丽，一房难求。50平方米的房子月租金达2500元。”尹明丽说。

然而，直播行业的低门槛，使瑞丽的玉石翡翠直播一度乱象丛生。一些人通过微信小程序将客户的钱骗走，一些主播卖假货，网络投诉和售后纠纷增多，线上市场监管难度增大。

瑞丽市工业和商务科技局局长王咏介绍，2019年，瑞丽建立了10个直播基地，要求所有原石和成品直播都要进入基地，实行直播商家准入机制，严禁假货入场销售。今年6月15日，《瑞丽市互联网翡翠直播交易管理规范(试行)》出台，对翡翠直播平台经营者、翡翠直播线下服务商、平台内经营者、主播行为进行了规范。

7月27日，多宝之城LiVE直播基地贴出了一条禁播公告：入驻该基地的众石珠宝店直播间因没有在基地发货中心打包发货，被作出扣30分、禁播一天、罚款500元的处理。

按照该基地规定，所有订单货品和赠品，必须经过检测中心及发货中心完成售后。每件货品都要有鉴定证书，包括送给粉丝的福利款珠宝玉石;发货时，货品必须配有销售开单卡、商家售后卡、基地售后卡;镶嵌品必须检测镶嵌的金、银和钻石，确保货品品质与商家的承诺相符才能发货。

在对直播商家进行规范管理的同时，各基地还以多种方式进行扶持。比如为主播提供免费培训，内容包括直播入门和营销运营、主播的自身修养、珠宝翡翠知识、瑞丽的风土人情等;多宝之城LiVE基地还召集了全国各地珠宝玉石商家入驻，为基地直播商家提供产业链货源渠道，商家可以通过借货、送货、买货等多种方式进行网络直播带货;为增加商家直播带货销售额，基地与平台还定期组织网络直播活动造势：今年5月，在抖音上举办的翡翠手镯节，累计观看人数达4000万，成交商品突破20万件，3天内支付交易总额达1.5亿元。

瑞丽市工业和商务科技局的资料显示，规范的管理带来了可观的销售额。2019年，瑞丽各珠宝翡翠互联网直播基地的销售额共53.6亿元;今年1月-5月，销售额已达到36.6亿元。其中，多宝之城LiVE基地从去年运行以来，发往全国的珠宝玉石产品565万件，销售总额达35亿元。

入驻多宝之城LiVE基地后，创丰珠宝直播间开播4个月，粉丝便从零涨到了38万。赵波认为，这是“全公司团队努力的成果”，直播第一个月，他瘦了20斤;汪静萍直播到天亮，睡3个小时，又回来工作。他们从来不敢请假，一请假就会流失粉丝。主播们嗓音嘶哑，在直播间情绪亢奋，下班后如泄了气的皮球，一句话都不想说。

8月14日至15日，首批360人参加了瑞丽互联网翡翠直播从业者主播证的首场考试。赵波目前正在准备下一场的考试。在他看来，创业就是去做一件很“燃”的事情，对珠宝直播新业态的规范管理，才能让他们这些新兴行业的年轻人走得更远更稳。